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水上游樂設(shè)施廠家分享不靠門票0到6億的拈花灣
拈花灣的苔蘚、茅草頂和竹籬笆，參透著些許的禪意，撩撥了都市人的小情趣、小情緒和小情調(diào)，而相對于江浙人的優(yōu)裕和閑情，拈花灣的禪意恰恰適應(yīng)了這種環(huán)境與氛圍，使得江浙人在紛亂喧囂、熙熙攘攘的商業(yè)大潮中陡生一種純粹、靜謐與祈求。這就是市場，拈花灣的產(chǎn)品離開煙雨江南，離開了江浙繁華，離開了都市小資們的審美意象，恐就沒有了“拈花灣”。
江浙這帶，以前一提到無錫太湖就會想到黿頭渚和靈山大佛。但是你問問8090后，還有幾個人會去玩靈山大佛的。除了那些當(dāng)官經(jīng)商，需要多拜拜佛祖庇佑的。這種困境，靈山集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)心知肚明又有點(diǎn)心力交瘁。打破這一困局的是，“拈花灣小鎮(zhèn)”的誕生。
2012-2014年間，靈山集團(tuán)以40多億的資產(chǎn)獲得6億一年的收入，六成以上的毛利，項(xiàng)目資金迅速回籠。
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無中生有的拈花灣，從零起步的案例很具有分析價值。今天，小農(nóng)就帶著大家揭秘“0到6個億拈花灣的逆襲之路”。
8090后，幾乎所有去過一次靈山大佛“到此一游”的人，都不太愛去第二回了。
這種困境，靈山集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)心知肚明又有點(diǎn)心力交瘁。
靈山勝境景區(qū)為此經(jīng)歷了三期更新迭代，一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮。這三期產(chǎn)品可以說是有很大的意義的，比如梵宮獲得了佛教界人士的認(rèn)可，還舉辦了2009年“世界佛教論壇”等等許多重要佛教活動。
可是，這些都沒有在旅游界掀起大風(fēng)浪。普通人提到靈山，依舊只想到了那巨大的大佛。打破這一困局的是，“拈花灣小鎮(zhèn)”的誕生。
01拈花灣為什么能紅
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，把準(zhǔn)時代的脈搏國慶時回老家，和朋友聊起杭州莫干山旅游的興旺。朋友很納悶，問“那些山山水水咱們老家也有，那為咋就不像莫干山那樣紅，有那么多人來玩呢？”
小編就跟朋友開始解釋，現(xiàn)在的人早就不稀罕什么到此一游了。他們就是想去個風(fēng)景美的地方，洗洗眼睛，放空心靈，啥都不干，把去海島三亞度假酒店體驗(yàn)的休閑慢生活，搬到附近的大山里，搬到附近的古鎮(zhèn)里，搬到附近的大湖邊。
莫干山裸心谷的旅游開發(fā)搭配大量精致網(wǎng)紅民宿，就是迎合了這一些人的需求，然后紅了。
而“拈花灣小鎮(zhèn)”也是如此。
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用專業(yè)術(shù)語說就是，中國從觀光旅游時代進(jìn)入了休閑度假時代。“拈花灣”抓住了這時代的需求，所以一炮而紅了。
第二，找對了消費(fèi)人群靈山景區(qū)位于哪呀，無錫太湖邊上。周邊不是蘇杭就是上海，全國小資情懷重的城市。加上現(xiàn)在所謂的中產(chǎn)階級大爆發(fā)，這群人旅游的需求已經(jīng)從追求“性價比”，到追求“情懷美感”和“心靈回歸”等更偏精神層次體驗(yàn)的需求。
2017年拈花灣有1500個房間，入住率已經(jīng)達(dá)到70%，平均房價650元，這里包括波羅蜜多酒店等將近30個客棧，這個數(shù)據(jù)來看印證了現(xiàn)在“不缺消費(fèi)者，只缺好產(chǎn)品”的論斷。
第三，獨(dú)一家中國一旦有好的產(chǎn)品出來，會形成跟風(fēng)現(xiàn)象，如現(xiàn)在大家都在做的玻璃棧道。但是做度假旅游目的地、做小鎮(zhèn)，如果大家都復(fù)制古鎮(zhèn)的話，這樣可能沒有希望。
所以，在這樣的前提下，靈山找到了一條如何挖掘文化資源，靈山自文化起家的，從佛教文化中找到一個字——“禪”，把禪演變成簡單、快樂、健康的生活方式。
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靈山集團(tuán)團(tuán)隊(duì)打造了佛文化+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地，從現(xiàn)在單一的觀光滿足視覺的表面需求到吃、住、行、游、購、娛實(shí)現(xiàn)精神需求，從洗禮式信仰到精神世界的滿足。
周邊有巨大工作壓力的中產(chǎn)階，正好就可以來拈花灣釋放下心靈。到這里，慢下來、靜下來、留下來、住下來、樂起來，不是身體的樂，關(guān)心身心一起樂起來。
“拈花灣”這個名字中，“拈花”兩個字來自于佛教經(jīng)典當(dāng)中“拈花微笑”就是寓意讓所有的人從心靈里開始快樂起來。
“拈花灣小鎮(zhèn)”從建筑到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的地”這樣一個中心主題來打造，而不是照搬其他地方的目的地的旅游產(chǎn)品。
02拈花灣是怎么建起來的
“拈花灣小鎮(zhèn)”主打的是一步一景，內(nèi)外之間體現(xiàn)禪意主題景觀效果。
去過“拈花灣小鎮(zhèn)”的人，會有一些吐槽，但每個人還是會說，這是個處處是景，非常美麗精致的景區(qū)。這是如何做到的呢？
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接下來就從不起眼的一片瓦、一叢苔蘚、一堵土墻、一塊石頭、一排竹籬笆、一個茅草屋頂入手，深入拈花灣的建造過程，向您揭秘“拈花灣”的精致與精細(xì)。
茅草屋頂?shù)墓适拢簳粑亩U意建筑
拈花灣的主事者認(rèn)為，這里的禪意建筑和景觀，都是要“會呼吸的”，就像從自然中生長出來的一般。
為了讓苫廬屋頂程度達(dá)到自然禪意的效果，他們從江蘇、浙江、福建、江西、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料，放在一起進(jìn)行日曬雨淋等各種手段的反復(fù)試驗(yàn)比對。
在這其中初選出八個品種，請包括巴厘島在內(nèi)的當(dāng)?shù)毓そ?，在現(xiàn)場搭建茅草屋頂?shù)臉影澹龠M(jìn)行為期一百天的戶外綜合試驗(yàn)。
在這場嚴(yán)苛的試驗(yàn)中，淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材料，也淘汰了雖然自然優(yōu)美、但是不耐腐蝕、使用年限短的大部分天然材料，終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材料。
一個小小的茅草屋頂，整合了十八家專業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的資源與力量，前前后后“折騰”了十三個月的時間。
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竹籬笆的故事：大巧若拙，重劍無鋒
大巧若拙，重劍無鋒。原本的庭院竹籬笆，在拈花灣卻演變成復(fù)雜的工程。
經(jīng)過數(shù)月的嘗試，換了好幾個施工隊(duì)伍，竹籬笆就是難以令人滿意。浙江安吉、江蘇宜興、江西宜春……許多國內(nèi)毛竹產(chǎn)地的工匠都來試過了。
空靈的禪意、藝術(shù)的質(zhì)感、天然的美感、竹制品的韻律感、建筑需要的功能性……綜合大家的力量，也不能做到全部兼顧。
而主事者堅持一定要達(dá)到好、的效果，于是將視線放大到國外和東瀛，尋找大匠來指導(dǎo)。
幾番苦苦尋覓，終于在國外找到兩位七十多歲的匠師。他們做竹籬笆已經(jīng)三十多年，一輩子只專注做這一件事，還是竹籬笆“非遺”傳人。主事者花了十萬元人民幣將兩位老先生請到拈花灣，手把手教自己編竹籬笆。
選竹、分竹、烘竹、排竹，編織手法、竹節(jié)排布技巧、結(jié)繩技法……竹籬笆在拈花灣不僅成為一個藝術(shù)創(chuàng)作，也是一個浩大的系統(tǒng)工程，光打結(jié)的麻繩就選了三十多種、十幾種技法。
老先生教大家打蝴蝶結(jié)就用去半天的時間。主事者認(rèn)為，僅僅學(xué)會還不夠，還要把這些工藝標(biāo)準(zhǔn)化，牢牢地烙印在大家的心里，確保這里的每一尺竹籬笆都達(dá)到的水準(zhǔn)。
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于是，又經(jīng)過一百多天的反復(fù)操練、印證、強(qiáng)化、完善，形成絲毫也不準(zhǔn)走樣的標(biāo)準(zhǔn)流程。
后來，人們在拈花灣竹籬笆建造標(biāo)準(zhǔn)流程表看到一組令人驚訝的數(shù)字：這里的竹籬笆搭建，共需使用二十九種標(biāo)準(zhǔn)工具。普通竹籬笆建造有二十九道標(biāo)準(zhǔn)工序，竹絲竹籬笆有四十三道標(biāo)準(zhǔn)工序。
苔蘚的故事：不起眼的，往往是的
分布于拈花灣庭院、池邊、溪畔、樹下的苔蘚，或許是不起眼的，卻是營造禪意的因素之一。
苔蘚受空氣、陽光、水分、土壤酸性等多種因素影響，很難大面積移植成活。上海世博會雖有推薦，但是國內(nèi)尚無成功先例。這也注定拈花灣的苔蘚鋪植，是一個非常費(fèi)力不討好的事情。
這里的每寸苔蘚，都是有著豐富的故事。從遙遠(yuǎn)的大山來到拈花灣，它們是從臨安、蕭山、天目山、宜興、雁蕩山、武夷山、湖州、吉安等自然生態(tài)的山區(qū)，經(jīng)過層層嚴(yán)格的選撥而來。
主事者專門設(shè)立一個苔蘚基地，將入選的苔蘚，植入拈花灣的泥土。安排一位農(nóng)學(xué)專家?guī)ьI(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)，每時每刻悉心照料呵護(hù)。
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一個月過去，5公斤的入選苔蘚死了好多。另換其它山區(qū)的苔蘚再來，三個月過去，這次大部分活下來了。放大移植量再試，又是三個月過去，這次全部活了。
接下來將大面積的苔蘚移植到拈花灣每個庭院中去，為了讓苔蘚們在拈花灣快活地生長，每片巴掌大的苔蘚都要整三次地形、澆三遍水，一塊桌面大的苔蘚，要花上一整天的時間。
六個月過去了，大山中的苔蘚在拈花灣安家落戶，鮮活疏朗，禪趣盎然。而這本身就是一種緣分，拈花灣明媚的陽光、溫潤的泥土、潔凈的空氣、甘冽的水分，還有主事者和園藝師們的用心，都構(gòu)成了關(guān)鍵的助緣。
所以有人說拈花灣在建造的過程中，每一個景觀都是按照工匠精神的要求來做。
拈花灣規(guī)劃總建設(shè)用地約80公頃，總投資48.74億元。在去年的一次論壇上，拈花灣總設(shè)計師吳國平斷言稱，“外人學(xué)不去拈花灣”，可見其打造用心之深了。
03拈花灣的活動運(yùn)營策略又有哪些
“拈花灣小鎮(zhèn)”在打造了美輪美奐的靜態(tài)景致后，還增加了許多活動運(yùn)營，也成為了一大特色，把許多游客留下來。
，全齡層的特色活動——禪行禪行活動每天一場，時間19點(diǎn)30分到21點(diǎn)10分，時長100分鐘。運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)字多媒體技術(shù)（水幕電影和全息投影技術(shù)）及舞臺表演藝術(shù)。內(nèi)容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。
第二，以都市白領(lǐng)為主——禪修舉行抄經(jīng)、禪食活動，讓人們切身體會禪文化，加深對“禪”的領(lǐng)悟。以拈花灣的山水禪境和唐風(fēng)宋韻的景觀建筑為載體，展示抄經(jīng)、打坐、托缽、經(jīng)行等禪者生活方式。
第三，親子互動體驗(yàn)舉辦暑期親子活動，如萌寶趣味闖關(guān)、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學(xué)做茶藝師等。
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第四，全時段旅游活動營銷全年、全時段旅游活動，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活動。不定時不定期的每天舉行各式免費(fèi)活動，并且小劇場循環(huán)播放電影。
第五，禪體驗(yàn)?zāi)榛ń?jīng)行、歡喜抄經(jīng)、七彩浮沙、靜雅花道、風(fēng)雅陶笛、本源茶道等。
04總結(jié)
靈山是無法復(fù)制的，但從靈山案例我們可以得到很多啟示。一個文旅項(xiàng)目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，有些無法復(fù)制（如區(qū)位優(yōu)勢和上面有人），但打鐵還需自身硬，有很多優(yōu)點(diǎn)是可以借鑒的，比如創(chuàng)新，比如精益求精的匠人精神。
另外特色小鎮(zhèn)有文化，有了文化支撐就有很多活動?，F(xiàn)在的中國旅游已經(jīng)是體驗(yàn)、互動、參與，活動不能和其他古鎮(zhèn)傳統(tǒng)民俗活動差不多，要跟文化調(diào)性相吻合。這樣兩個小鎮(zhèn)能夠充滿與眾不同的調(diào)性，終的根本還是沒有思路就沒有出路。
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